Der rückläufige Inlandsmarkt hat die deutsche Polstermöbelindustrie veranlasst, ihre Exportanstrengungen zu erhöhen. Exporte in die wichtigsten Abnehmerländer Schweiz, Niederlande, Österreich und Frankreich sind deutlich angestiegen. Weniger erfolgreich ist der Export in die schwierigeren aber ebenso lukrativen Länder in Osteuropa und Asien. Warum Exporte in die USA und nach Großbritannien sehr gering sind ist nicht klar. Hier werden gute Marktchancen von der deutschen Polstermöbelindustrie nicht genutzt.
Die deutsche Gesellschaft befindet sich im Wandel. Neue Ideen beeinflussen das Verbraucherverhalten. Der Absatz von Polstermöbeln wird zunehmend differenzierter. Zielgruppen und Einrichtungsstile gilt es zu erkennen, um die eigene Produktentwicklung daran anzupassen. Die Branche muss Stimmungsbilder anbieten und nicht zusammenhanglos präsentierte Polstermöbel. Die Vermarktung muß stärker emotionalisiert werden. Dies gilt für die Produkte und das Marketing.
Unterschiedliche Megatrends im Handel nehmen Einfluß auf die Möbelvermarktung. Der klassische Möbelfachhandel verliert Marktanteile. Nutznießer sind bei Polstermöbeln die Discountvermarktung und der Versandhandel.
Diese Studie - von der Firma Titze GmbH - beschreibt die heutige Marktsituation, wie es dazu gekommen ist und die zukünftige Entwicklung des Marktes für Polstermöbel mit einem wertenden Ausblick bis 2005. Sie bietet dem Handel und der Industrie signifikante Hilfen für die zukünftige Marktbearbeitung. Sie werden somit Ihre unternehmerischen Entscheidungen besser umsetzen können um erfolgreich im Markt zu agieren.
INHALTSVERZEICHNIS 1. Einführung 1.1. Aufbau der Studie 1.2. Definitionen 1.3. Die wichtigsten Ergebnisse 2. Rahmenbedingungen 2.1. Allgemeine Wirtschaftslage 2.2. Bevölkerungsstruktur 2.3. Wohnsituation 2.4. Zielgruppen 2.5. Lebensstile 2.6. Käufer 2.7. Kaufentscheidungskriterien 2.8. Anschaffungsplanung 2.9. Ausgabebereitschaft 3. Aktuelle Problemfelder der Möbelvermarktung 3.1 Konsumentenverhalten 3.2. Cocooning contra Fun Generation 3.3. Convenience 3.4. Moderne Medien 3.5. Cross Merchandise 3.6. Preiskrieg im Möbelhandel 3.7. Defizite des Verkaufspersonals 3.8. Zukunftserwartung4. Marktvolumen 4.1. Produktion 4.2. Allgemeine Außenhandelsdaten 4.3. Polstermöbelimport 4.4. Polstermöbelexport 4.5. Inlandsmarktversorgung 4.6. Weitere Entwicklung der Inlandsmarktversorgung 4.7. Marktveränderungen nach Preislagen 4.8. Determinanten des Polstermöbelbedarfs 5. Polstermöbelexport 5.1. Vorbemerkung 5.2. Exportaktivitäten nach Ländern 5.3. Lieferanten 5.4. Exportstrategien 6. Handel 6.1. Handelsstruktur 6.2. Möbeleinkaufsverbände 6.3. Marktanteile nach Warengruppen 6.4. Die Vertriebsformen 6.4.1. Möbelfachhandel 6.4.2. Polstermöbelfachhandel 6.4.3. Mitnahmevermarktung 6.4.4. Discountvermarktung 6.4.5. Versandhandel 6.4.6. Direktverkauf 6.4.7. Sonstige Vertriebswege 6.5. Marktanteile Polstermöbel nach Vertriebsformen 7. Hersteller 7.1. Branchenstruktur 7.2. Herstellerstruktur 7.3. Marktpositionierung 7.4. Leistungsspiegel Polstermöbel 7.5. Profilierungsnischen
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